أيمن جرويح

أهلاً بك -عزيزي القارئ-. أنا أيمن ، مبرمج . أدوّن أحيانًا في مواضيع عن البرمجة، السيو و التسويق الرقمي . أرجو أن تقضي وقتًا طيّبًا.

نعلم أنه لديك المهارة و لكن المشكلة في كيفية إظهارها .

نعلم أنه لديك المهارة و لكن المشكلة في كيفية إظهارها .

حسنا هذه من الأشياء التي لا يعلمونك إياها في المدرسة ، ماذا أقول لا يعلمونك شيئا في المدرسة .

ربما تكون من الناس الذين لديهم المهارة في عملهم سواءا تقنيا أو عمليا و لكن ما سأريك في هذا المقال سيجعلك تقول “حسنا كيف فعلت هذا ؟” ، مجمل هذا المقال هو أن أريك كيف تبيع ما تعرفه أو بالأحرى عملك .

السوفت السكيلز


المهارة تنقسم لجزئين أساسين السوفت و الهارد ، ربما الإسم يشرح كل شيئ ، كمثال أنت طبيب كمهنة، الطب أو مهارتك كطبيب هي الهارد سكيلز و التي تحتاج لسنوات طويلة من الدراسة و التخصص ، إلخ … ، أما السوفت السكيلز فهي طريقتك في إظهار هذه المهارة لناس طريقة إشهارك لها و إبهار الناس بها ، قد تتسائل كيف يمكن لطبيب إبهار الناس بمهنته ، غريب أليس كذلك فكلنا نعرف مهنة طبيب ؟

معادلة بيض الدجاجة و الإوزة


إذا سألتك مرة أخرى لماذا الكثير من الفلاحين يفضلون الإستثمار في تربية الدجاج للمتاجرة في بيض الدجاج مع أن بيض الإوز أرخص و أكثر إفادة بالمقارنة العلمية و الإقتصادية ؟

الجواب : هو أن الدجاجة في كل مرة تحاول أن تبيض بيضة تصبح مزعجة جداا بصوتها ، و لكن الإوزة رغم ذلك تكون هادئة و صامتة (الفرق هنا أن الفلاح يعرف كل مرة أن البيض موجود و ليس عليه كل مرة أن يأتي باحثا عن البيض لنسميها Notification 😂 🤣 ) .

عليك أن تعرف كيف تعطي قيمة كبيرة لما تعرفه ، و عليك تسويقه بطريقة إحترافية كأنك تبيع منتوجا ما و بالتالي عليك الإهتمام بطريقة الكلام ، طريقة عرض المهاراة ، الإشارة إلى أمثلة الأعمال ، كن محايدا ، و إجعل العاطفة جانبا ، و إجعل قرارتك منطقية أكثر، فكلمة خارج نطاق النص قد تغير المعنى .

طريقة العرض


هنا يمكنني مساعدتك في أشياء قليلة و لكن البعض يعتبرها هبة و الأخرون شيئا يمكن تعلمه مع الوقت و بالتجارب ، طريقة التكلم هنا يجب أن تكون هادئة و وازنة لا تهتم في الأشياء التي يفعلها من تتكلم معهم المهم أن تجذب إهتمامهم بالأشياء التي يبحثون عنها ، كن دائما على يقين بما تقوله و بما يتعين أن تجيب به لا تكن مترددا .

قابلية التعلم


من الأشياء التي يبحث عنها الشركاء ، الموظفون ، و الكثير من المستثمرين ، سهولة تعلمك و المواكبة في مجالك أثبت دائما أنه أنك تتعلم ما يحتاجونه بعرض نماذج لأبحاثك و أعمالك .

تحكم في السلعة التي تريد عرضها


ربما قد فهمت نوع السلعة التي نريد عرضها و لكن فكر جيدا في ما تريد عرضه قبل عرضه ، فعندما تريد عرض طلب عمل مثلا راجع ما تبحث عنه الشركة في من تريد توظيفه ، إملأ الخصاص الموجود لديها لا تعرض ما هو موجود عندها بالأساس أظهر الشيء الغابر ، لا تكن مثل الإعلانات المنبثقة فلا أحد يحبها .

كن واثقا في السلعة التي تقدمها


كن دائما واثقا في المهارة التي تقدمها ، لا تجعلها سهلة المنال أبدا ، فسؤال واحد يكفي ، هل يمكن لأي كان فعل ما أعرضه عليك ؟ لا .

ما تقوم به عبارة عن تجارة و ليس عملا خيريا


هل تذكرت الأن عبارة إجعل العواطف جانبا ، واجه الناس بمنطقية فما تقوم به إن لم تظهره بقيمة فلن يكون ذا قيمة ، ستلتقي بالكثير من الشركات الذين سيطالبون بمدة تجريبية و لكن سأدعك تجيب عن هذا السؤال بنفسك .